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　　江苏北人：推进车辆行业优点影响力 不断扩展高端制造领域

　　——江苏北人智能机器人系统软件股权有限责任公司初次公布股票发行并在新三板转板在网上投资人座谈会精彩镜头

　　参加特邀嘉宾

　　江苏北人智能机器人系统软件股权有限责任公司老总兼经理 朱振友老先生

　　江苏北人智能机器人系统软件股权有限责任公司总经理、董事会秘书兼财务经理 王 庆老先生

　　光大证券股权有限责任公司执委、总裁助理、投行总公司经理 杨 伟老先生

　　光大证券股权有限责任公司投资银行部业务流程主管 方 磊老先生

　　光大证券股权有限责任公司投资银行部业务流程主管 曹 飞老先生

　　运营篇

　　问：企业主要经营的业务是啥？

　　王庆：企业主要经营的业务为出示工业机械手自动化技术、智能化系统的信息系统集成总体解决方法，关键涉及到软性自动化技术、智能化系统服务中心和生产流水线的产品研发、设计方案、生产制造、安装及市场销售。

　　问：企业得到订单信息的方法有什么？

　　王庆：企业得到订单信息关键根据三种方法：（1）承揽长期平稳顾客的订单信息以及详细介绍的新客户订单信息；（2）根据展览会、网址与社区论坛宣传策划等品牌推广方法得到新客户订单信息；（3）积极联络目标客户获得订单信息。以汽车制造业为例子，汽车制造商拟升级换代一款车系，企业会积极联络此车型的零部件经销商，获得零部件经销商的订制要求，进而有目的性地为顾客推荐企业商品，保证 企业对市场的需求转变的快速响应。

　　问：企业在汽车制造业的顾客有什么？顾客商品关键供货什么车企？

　　朱振友：企业在汽车制造业的顾客关键包含赛科利、上海市航发、联明股份、浙江省万向球、鞍钢阿赛洛、一汽模貝、车风（武汉市）实业公司、上海市多利、德国科、海斯坦普等知名企业。商品关键服务项目于上汽通用汽车、一汽大众、一汽红旗、上海大众、天津汽车、长安福特、东风雷诺、宇通客车、长安马自达、好意头、上海汽车、特斯拉汽车等知名品牌汽车制造商。

　　问：企业商品除开涉及到汽车制造业，还运用于别的什么行业领域？

　　朱振友：借助工业机械手信息系统集成技术性的不断发展和工作经验累积，企业在发展壮大车辆行业的另外，在航天航空、军用、船只、重工机械等高端装备制造生产制造行业扩展业务流程，发展了包含上海航天、沈阳飞机、沈阳市黎明曙光、东风康明斯、西安市天山、振华重工和三一重工等以内的好几家大中型顾客。

　　问：企业有着什么优秀的关键技术？

　　朱振友：企业有着的优秀关键技术关键为软性精益求精自动化技术生产线设计方案技术性、智能制造加工工艺集成化应用技术、生产线虚似设计方案与模拟仿真、工业控制系统与信息化管理技术性、生产过程智能化系统技术性。

　　问：企业主要经营的业务收益包含什么？关键技术商品的收益占有率多少钱？

　　王庆：企业主要经营的业务收益关键包含工业机械手信息系统集成、夹具工装以及他三一部分，在其中工业机械手信息系统集成分成电焊焊接用工业机械手信息系统集成、非电焊焊接用工业机械手信息系统集成二种。

　　汇报期限内，企业关键技术商品造成的营业收入各自为17977.01万余元、24621.55万余元、40547.02万余元和21759.03万余元，占主营业务收入的占比均在96%之上，占较为高。

　　问：企业负债率整体呈下降趋势的原因是什么？

　　王庆：报告期各期终，企业合并负债率各自为76.35%、62.72%、56.71%和50.99%，企业总公司的负债率各自为76.41%、62.11%、55.46%和49.75%，整体呈下降趋势。

　　伴随着企业生产运营的发展趋势，在产订单信息经营规模逐渐提高，库存商品经营规模相对提升。除此之外，企业为扩张生产制造提升了工业厂房基本建设资金投入，长期资产经营规模相对提升。在二者功效下，资产总额增长幅度很大，而总债务增长幅度相对性较少，因而，企业的负债率整体呈下降趋势。

　　发展趋势篇

　　问：企业将来的战略定位是啥？

　　朱振友：在《中国制造2025》《智能制造发展规划（2016-2020 年）》《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020 年）》等战略引导下，企业借助本身优异的产品研发整体实力和丰富多彩的领域工作经验，致力于变成技术性领跑、领域领跑的智能制造系统行业信息系统集成解决方法服务提供商。将来三至五年，企业将把握住此次发售发售和加工制造业转型发展的历史时间机会，以公司文化和企业愿景为推动，以技术研发和自主创新为驱动器，以产品质量和服务项目为支撑点，以客户满意度和使用价值为导向性，推进企业在汽车制造业内工业机械手信息系统集成行业的优点影响力，关键扩展航天航空、军用、船只、重工机械等高端制造领域的业务流程，扩张企业在工业机械手信息系统集成行业和智能制造系统解决方法行业的知名度，推动柔性制造系统、智能制造系统、智能化和信息化管理在企业商品中的应用，为提高在我国工业机械手信息系统集成设计方案水准和推动在我国智能制造系统水准做出贡献。

　　问：将来三年企业的运营计划是啥？

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