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电商大揭秘！为什么唯品会常年都能搞打折 配资网 网上配资 2021年05月04日

原标题：电商大揭秘！为什么唯品会常年都能搞打折

　　想必大家都有被“综艺植入狂魔”唯品会刷过屏，那句“品牌特卖，就是超值”简直是新一代的洗脑广告词！“天天有3折”听得久了，爱网购的朋友或许都有一个疑惑，就是究竟为什么唯品会能常年搞打折？

　　更让人迷惑的是，打折品类没有你看不到的，只有你想不到的。服饰、美妆护肤、母婴、鞋包、3c家电、家居等产品，打到3折以下也不在少数。而且好多还是大品牌，像FILA、安踏、Coach、MO&Co、欧莱雅、兰蔻和SK-II等等。

　　由于跟线下品脾同款的差价比较大，所以即便是唯品会官方强调“正品授权”、“品牌特卖”，不少抱着“好货不便宜，便宜没好货”想法的人还是对商品质量有所质疑，不免怀疑唯品会卖的东西到底靠不靠谱。站在消费者的角度，这些猜测是可以理解的，但“打折”的背后逻辑真的只是这样吗？

　　带着这些迷惑与问题，我采访了几位资深电商业内人士，看看他们的分析和答案。

　　品牌特卖，让利消费者

　　与国内其他电商平台不同，唯品会专注于品牌特卖，类似于线上奥特莱斯。这意味着唯品会卖的东西几乎都是合作品牌方特供的，并且必须以折扣价卖给消费者。

　　据业内相关人士介绍，品牌商除了会供应线下商场及品牌旗舰店的商品以外，还会为唯品会定制专供独家套装，联合开发产品线。通过去除产品的冗余功能，将性价比做到极致，让用户获益的同时，品牌商以此抢占市场。

　　买手预判，爆款低价

　　在以往的新闻报道中，我们得知唯品会的特卖模式，实际上是帮消费者在大平台池子里筛选出了至小化的好品牌，在至小化的好品牌里面再筛出了至好的爆款，在至爆的商品里通过差异化定制，再去培养第二个爆款，让消费者以低价买到爆款。

　　爆款低价的幕后操盘手便是唯品会在全球范围内培养了的一批近2000名专业买手。买手们通过产品研发、品牌热推等信息，预判潮流，锁定爆款，获取议价优势，直接跟品牌至少提前一个季度谈判价格拿货。

　　简而言之，买手们给你选好了商品、谈好了价格、保证正品，你放心买！

　　如贝德玛的双支装粉水、欧莱雅的28天玻尿酸精华安瓶、欧莱雅紫熨斗眼霜等等，就是唯品会团队识别和差异化定制出了的爆款好货。

　　商品上市周期价格规律创造低价机会

　　一件商品的价格，往往在刚上市的阶段价格是最贵的。这是因为大部分新品首发时因为要定价位、做高调性，主要卖给有钱又喜欢尝鲜的人群，一般不会有折扣。但是新品上线1~2月左右产品进入平缓期，为了不被行业淘汰需要冲销量，会开始做折扣，这一阶段主要是卖给价格敏感型用户，唯品会是特卖平台，用户很契合，所以品牌愿意在这里降价冲销量。

　　以服装为例，服装品类一季货品的周期大概是3个月，新上市的时候会在旗舰店卖，这时候很少出现打折，喜欢尝鲜的人可以去买。一般在一个月的时候这些货就会放到像唯品会这种特卖平台上去卖，价格可能只有一个月前的5-7折。

　　而对于鞋包类商品来说，品牌喜欢采用经典款延续策略，当一款商品经过市场的挑选成为经典款时，由于销量有保证，备货风险小，品牌方倾向于采用薄利多销的定价模式。由于品牌在线上或者线下的旗舰店是开来做形象的，一般都是买最新款或者定制款，很少打折，最多打个7-8折。像一些常青款、经典款为了走量，就会放到奥特莱斯店或者唯品会这样的特卖平台来卖，折扣常常是3折以下。

　　品牌直供，正品保险

　　与品牌方建立合作，从品牌方官方渠道直接采购是比较有保障的方式，唯品会也是从商品供应链端入手，实现正品低价。

　　专注特卖10多年，唯品会与很多品牌商建立了战略合作关系，成为了他们线上特卖平台。像GUESS，Mo&Co，欧时力等这些大牌经常会直接在唯品会上做特卖，很多款式都会给到唯品会特别低价。

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