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　　全球福布斯在 4 月 11 日发布了全新日本 50 大富豪排行榜，uniqlo总公司迅销集团创办人「柳井正」以 249 亿美金的本人净资产总额，战胜软银孙正义，荣获日本富豪。

　　京东刘强东说：“混日子的并不是我弟兄”；

　　马云：“到今日截止，我肯定是 12x12 之上”；

　　而柳井正说：“我每日中午 3 点就下班啦，集团公司销售业绩還是蒸蒸日上。”

　　依据uniqlo 2019 上边财政年度（2018 年 9 月 1 日～2019 年 2 月 28 日）的财务报表：

　　日本当地销售市场经营利润环比下降 23.7% 至 677 亿日元；

　　国外国外市场经营利润同比增加 9.6% 至 884 亿日元；

　　总经营利润同比增加 1.4% 至 1729 亿日元。

　　尽管日本当地销售市场主要表现不佳，但这并不防碍uniqlo国外业务流程的提高，把柳井正再一次送上日本富豪的部位。

　　的确，39 元一件的成袋 T 恤，99 元购到艺术大师联名鞋的 UT…价钱上令人难以抵着引诱。但品牌推广并不相当于打价格竞争，uniqlo的聪明之处远远不止表层见到这么简单。

　　造一个专玩联名鞋的“总流量器皿”

　　uniqlo在顾客内心，是个很细微的存有。

　　相比 Zara 、H&M，uniqlo主推“基础款”，样式简单，没什么设计感可谈，精准定位廉价…在快时尚行业，顶着“既不悦，又不时尚潮流”的工作压力，一度变成了日本年青人的鄙视链底部。

　　可是如果你必须一件白 T 恤、一条秋衣，不清楚买哪个品牌的情况下，uniqlo是个很非常好的挑选。

　　针对顾客而言，uniqlo便是一个很有归属感的高端品牌，乃至有些人强调“uniqlo的 T 恤大约穿大半年衣领便会逐渐松，因此我明白半年就需要拆换一件”，精确到这类程度。

　　它品质平稳，爆雷率低，但你也别奢求它会让你潮流趋势的意外惊喜。

　　直至 UT 的发生，uniqlo为自己打造出了一个与艺术大师、时尚潮流 IP 协作的总流量器皿，影片、动漫漫画、动漫、造型艺术、歌曲都能往里装。也让年青人能够依靠 UT 这一媒介，去表述自身喜爱的潮流文化 。

　　大家都了解，品牌产品一般能够分成二种：多功能性商品和胆碱商品。

　　在肯德基麦当劳，隔一段时间发布的不一样口感冰激凌，就归属于胆碱商品，而經典的鸡腿薯条汉堡便是为了更好地让你饥饿感而存有。

　　在uniqlo，UT 便是胆碱商品，每一次上架全是一次话题讨论事情，基本上变成月经式网络热点，关键承担刺激性顾客的神经系统，吸引住你进到店面限时抢购。

　　相比价钱让人望而生畏的原创品牌、品质参差不齐的 IP 附近，名牌傍身的 UT 找到性价比高的生存环境，慢慢变成uniqlo的大牌明星爆品，为欠缺“创意”的知名品牌持续键入话题讨论总流量和消费力。

　　营销不但是玩价格竞争，也是心理战术

　　社会经济学上有一个定义叫“消费者剩余”：

　　消费者剩余 = 购买者想要付款的最大价钱 - 购买者的具体付款价钱

　　顾客得到的剩下越多，感觉自身“赚了”的觉得会越明显。

　　一样是玩营销，uniqlo就很善于生产制造“消费者剩余”。比如，常常提示你“初发售价钱”，尽量使你掌握到差价，获得满足感。

　　在网上一搜还会继续发觉有很多说白了的“uniqlo折扣攻略大全”，乃至还广为流传过那样一个报表：一件产品在持续销的状况下，基本上会历经 3-4 次上下的减价。

△ 互联网上广为流传的uniqlo折扣规律性

　　长期性周期性的折扣会培养顾客习惯性，没事儿看一看，假如碰到折扣便会考虑到着手。

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