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杨橙抛开杂念 ，继续问道 ，“如今谈到hbo ，有两个说法经常为人们提及 ：多边发行和传统生态，能具体说说吗？你知道我也希望c电视台能够拥有同样的理念 。”普莱普勒小二楼小 ，“所谓多变增长，其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进
。当年我决定这两步战略的时候，放眼市场 ，意识到hbo在这两方面的渗透率都存在极大的不足
。包括我还有公司高层在内，公认的是
，如今不再收看有线电视的观众越来越多 。我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务 ，当时只装了宽带 、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。而仅仅两年后的2015年，我们在加州库比蒂诺走上台 ，宣布hbo与苹果独家合作
，这样的家庭数量可能在850万至1000万户 ，而如今已接近2000万户 。另一方面，我们也深知，在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够
。因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议 ，因为在那个市场有很大的增长空间 ，同时还要确保为客户提供选择 ，这样即使他们只有宽带接入
，也能收看hbo ，两方面同时并行 ，确保hbo平稳过度到转型期。这方面c电视台虽然起步较晚，但因为新时代传媒的介入，发展的资源比hbo好得多
，所以这并不难。”杨橙皱着眉头问 ，“这不会出现自相蚕食的情形吗？”普莱普勒摇头 ，“不会 ，有的人更喜欢传统的节目包 ，或许包含的内容更少
，没有180个频道
。但对hbo来说 ，内容更少的节目包是好事，因为如果通过有线电视
、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格 ，从100美元降到比如说65美元或70美元 ，那就意味着hbo会更容易被人们接受，因为hbo肯定会在菜单选项之内 。如果节目包内容更少 ，有线电视 、卫星电视和电信运营商打包hbo内容的效率会更高 。说实话 ，我们的运气不错，可以说适逢其时，才得以并行发展 ，向数字化转变 。这两个方面并没有互相掣肘，我总说 ，运营商销售hbo的内容并不是帮我们的忙，无论是数字化运营商还是传统运营商 。他们销售hbo的内容是因为它是非常好的产品 ，能够让他们的节目包更吸引人，也是因为他们知道客户想要这些内容。你只需要向那些没拿定主意的投票者解释hbo节目包里有什么内容 ，这类人是可以说服的群体，因为他们之前不了解
。你要向他们解释，其中有几千个小时的节目 ，让他们知道我们除了绝佳的原创节目 ，还有四个好莱坞电影工作室。你得提醒人们 ，无论你喜欢什么样的设备 ，但都可以在上面找到hbo，并收看hbo的内容。随着我们的合伙伙伴开始更有力 、更高效地宣传这一点
，我们也发现付费用户出现了惊人的增长 。我可以向你透露一组数据 ，按照我们的预测 ，今年荃加福禄寿探案第三财季 ，hbo的付费用户收入增幅将达到12% 。你应该明白这是什么概念，这有望实现hbo历史上付费收入增幅最高的年头 ，因此我觉得 ，这证明我当初决定的两条路是对的 。”杨橙笑了 ，“这也证明我挖你过来是对的~”普莱普勒举杯示意，“希望当我合同结束的那一天，你也能说出同样的话~”“我有这个自信~”“哈~谢谢~”杨橙喝了口酒，微微偏头看到龙妈始终保持着微笑，但没有说话的样子，莫名的有些心疼 ，这女人真是花瓶中的青花瓷啊 ，难怪牛逼轰轰的马王都为她折服 。为了照顾龙妈 ，杨橙主动把话题聊到了权游上面 ，“现在想做原创太难了 ，哪怕经典如《权力的游戏》 ，也是根据改编。”关于这一点，普莱普勒深有感触
，“很多媒体都关注原创节目 ，像《权力的游戏》这种独创内容 ，赢得诸多奖项的那些节目 ，其实都是基于一定的粉丝基础
，不然很难产生如此巨大的影响力 。而且我要说的是 ，原创节目的式微是大势所趋 ，如今的观众，哪怕在电视上回看经典电影 ，也不愿意轻易尝试一部原创电视剧
。尤其是电影方面的渗透率依然很高
，当然这也是很大的驱动力 。从收视率来看的话
，79%的客户是在有线电视频道观看电影；大约72%的客户没有特定的平台 ，而是所有平台来者不拒 。”杨橙也发现了这一点 ，c电视台就有开设专门的电影频道 ，专门用来回放经典电影 ，哪怕才下映不到1个月 ，也依然贡献着不俗的收视率。甚至超过他们花巨资打造的原创综艺节目，起初他还以为是节目内容不够新颖 、亮眼所导致的，但现在看来
，这似乎是现代人的习惯。叹气道，“电影的人气之高确实不可思议，即使人们已经在电影院看过某部影片 ，也还是会在hbo或者c等电视台上看第二次，甚至第三次
。”普莱普勒却道 ，“不管如何这对我们的节目库是很好的补充 ，既然意识到电影的重要性 ，我们就要从现在开始更加积极地宣传电影这方面优势 ，只是为了提醒客户，除了节目库以外 ，我们电视台还有多少好电影
。比如在hbo ，你可以回看《火线》、《黑道家族》 、《**都市》 。如果你错过了《大小谎言》
，大可以从头看起，没看过《无间警探》也一样可以回看 ，追上最新的内容 ，熟悉我们的产品和节目，记得接着收看下一季或者下一个节目 。这就是视频点播最大的优势
，hbo率先采用了这种形式，我们的流媒体服务可以说是锦上添花
，对客户来说 ，这是一个巨大的便利，提供了多种多样的选择 。”杨橙笑了 ，“我还记得2007年你被任命为负责节目内容的联席总裁 ，当时《黑道家族》即将剧终 ，《**都市》已经播完 ，不仅好莱坞人士，就连我这样的外行人都觉得 ，荃加福禄寿探案hbo要走到头了 。”普莱普勒也承认，“这话其实有几分道理 ，我觉得hbo当时有一点傲慢 ，《黑道家族》和《**都市》的成功令电视台骑虎难下 ，觉得自己掌握了秘密武器 。但我认为hbo因此失去了一些对立的声音，竞争是促进发展最好的配方，没有之一 。我当时在hbo开会的时候 ，跟员工们强调 ：永远不会有另一部《黑道家族》 ，会有的是下一部超级棒的剧集，让我们回归本质 ，相信伟大的艺术家和导演的话，他们对于下一部剧集有自己的设想 。于是我们迎来了艾伦鲍尔的《真爱如血》 、莉娜杜汉姆的《衰姐们》 、阿曼多伊安努奇的《副总统》，还有迈克贾奇和亚历克伯格的《硅谷》
。当然还有两个从来没做过电视的人——大卫贝尼奥夫和db魏斯，他们想出了改编乔治·.马丁作品的点子，这很棒~”说这话的时候，还用酒杯向龙妈示意
。杨橙稍稍沉吟后说道，“我听说在时代华纳，你和他们的首席执行官杰夫比克斯是很好的朋友
？”“哦
，不仅如此
，他还是我的老师，杰夫从1995年担任此职直到2002年 ，我有幸在他手下和身边工作 ，他有一些非常优秀的特质 ，我从中获益良多 ，其中一点是 ，他非常善于为别人的成绩喝彩 ，我见过他一次又一次拿起电话 ，打给不同的同事说‘做得好 ，要是没有你的贡献肯定做不到这样的成绩’ 。有时我看着他，我都不知道他了解特定的某个人做了什么事情
，但他却把这个当成了自己的任务 ，去了解情况是怎样的 。一旦你在公司里营造了这样的团队精神 ，就会形成感染效应 ，这是无可估量的 ，他在这方面做得非常出色 。”杨橙谦虚的说道 ，“我会向杰夫学习，争取跟你成为好朋友~”“哈~我也希望如此，不过杰夫身上另一个特质 ，值得我们共同学习。”“什么 ？”“他会进行大手笔的押注 ，1996年的时候 ，我们选择制作《从地球到月球》
，这部耗资8000万美元的电视系列短剧讲述的是阿波罗太空计划的故事，并不能保证成功 ，就算谁有信心也不敢说。但汤姆汉克斯加盟了这部系列剧 ，它催生了某种想法 ，就算我们可以进行宏伟大胆的项目 。然后 ，《兄弟连》就这样应运而生，汤姆汉克斯和斯蒂芬斯皮尔伯格加入其中
，我们根据斯蒂芬安布罗斯的书制作了这部短剧，这些都是很大的赌注 ，《兄弟连》亿美元 ，在当时是闻所未闻的 。是杰夫的全力支持，最终让这部剧极大地提振了hbo的品牌
。”杨橙沉吟道 ，“我说了，我同样拥有下重注的魄力。”“我们拭目以待~”杨橙愣了下，“看来你有所准备？”理查德普莱普勒大笑道 ，“当然
，既然加盟新东家，怎么能不带一份见面礼呢
？”听到这话，龙妈感觉到杨橙说的机会来了 。“是全新的电视剧
？还是电影？或者综艺
？”杨橙迫不及待的问道
。“当然是电视剧~”
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