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股票配资场景销售话术 A：销售员 B：顾客 场景一： A：你好（一定是您）老先生/女性，我是锦绣东方投资管理有限责任的（能够 快一 点，第一遍不容易还记得太清晰是啥企业），我们是为投资者出示了一项股票配资业 务（一定要重中之重突显投资者，股票配资几个字），能给您详细介绍下吗？（这一段线 秒之内，千万别长时间了） B：无需，不做 A：那我可以多问一句，您有购车，住房上的要求么？（多问一句，将会不做股票 配资，做抵押借款） B：不做 A:那打搅您了，祝你日常生活开心（突显职员的素养） 场景二： A：你好（一定是您）老先生/女性，我是锦绣东方投资管理有限责任的（能够 快一 点，第一遍不容易还记得太清晰是啥企业），我们是为投资者出示了一项股票配资业 务（一定要重中之重突显投资者，股票配资几个字），能给您详细介绍下吗？（这一段线 秒之内，千万别长时间了） B：之前做，好久没干了/之前做如今没做/赔许多，广宇集团股份有限公司不干了 A：股票配资是一种新式的方式，您看便捷让你详细介绍下吗？ （突显是兴盛的业务流程，吸引住他进一步听你的详细介绍缘故） 场景三： B：我还在汇报工作，我还在忙，现在我急事 A：确实过意不去打搅「配资」您了老先生/女性，改日再给您打（这些人一定要再打） 场景四： B：什么叫股票配资？/股票配资？说说 A：股票配资是指我们企业能够 在您自筹资金基本上在为您出示 1 到 5 倍的资 金，例如您有 2 万余元，我们企业能够 在您 2 万的基本上在为您出示 1 到 5 倍也就 是 2 万到 10 万的资产（说的要慢，让顾客听得懂，停2秒让顾客体现体现看他有 没有问题）（顾客不提出问题再次）也就是变大您的资产需求量，便捷你来炒股票（再 等2秒），并且我们是不用质押的（正确引导顾客问帐户由企业出示有关难题），办 理办理手续也是省时省力的（正确引导顾客问怎么办理有关难题） （基础讲完了顾客就提问了，不谈是你没详细介绍搞清楚，或是顾客要听你再次如何 说） A：我们企业便是能够 在您自筹资金基本上在为您出示 1 到 5 倍的资产（再注重 一遍）技术专业做股票配资。此外大家还做购车，住房，总得来说便是为必须资产的 群体出示便捷。（后边这句话依据必须可说并不说） 顾客常提问题： 1、B：大家是哪个证劵？ A：我们与好几家证劵都创建了合作关系，从 2014 年第三季度刚开始，现阶段已协作 了十余家。大家方案在 2015 年接连不断与全部的证劵创建合作关系。 2、B：大家是否股票啊？ A：老先生/小妹，我们这一业务流程和股票类似，可是也是有一定的不一样（不可以直 接否认他，吸引住他听有哪些不一样），例如我们较大 能够 放出示 5 倍资产，您有 20 万，我们企业就可以再为您出示 100 万资产，一共 120 万用于炒股票了，并且我们 能够 按日、按月、按年协作，任您挑选，更为灵便便捷（比照的情况下别一下说太 多一点不一样，说太多一点顾客会抵触，其他优点還是我们办理流程简易，速度更快， 门坎低即对顾客的规定低，一点点的说出去，由于股票相对性划算，关键還是 我们杠杆比率大应对他） 3、B：如何收费标准啊？ A:我们能够 按日，按月，按年收费标准，例如您手上有只黑股，在近几天会暴涨， 以后也不看中了，您能够 挑选按日协作；您感觉最近半年市场行情比较好，您能够 挑选按月协作；假如您是技术专业炒股票，您能够 挑选能够 按年协作，大家的顾客广泛 按月协作，本月做了，等下月没空干了，或是市场行情不行，能够 停止协作， 全部我们这一业务流程充足灵便（先表述我们按月做，协调能力的优点），我们的月利率 是 25%，10 万余元便是 2500，50 万便是 12500。此外交易费用是万 7（这儿自 己标价位，要是万 6 之上都能够）。 4、B：那么贵？ A：老先生/小妹，听您这句话您之前一定对股票配资经历详尽掌握（突显他对这 个业务流程的不了解，吸引住他听你表述，也是以便在气魄上压过他），全国性而言 25% 在这里制造行业算不上贵的，我们是按月收费标准，例如您感觉这周市场行情非常好或是这个月市场行情 非常好，您能够 挑选与我们企业协作，等下月市场行情不好了，您能够 挑选不与我们 协作，您也了解中国股票市场是不太可能连到几个月好市场行情的，我们这一业务流程便是攻的 某一时间范围为投资者出示方便快捷的（正确引导 25 股票短线仅用一个月便宜的），并且 25%放 到股票市场上也就是三个点么，您自身比照下（2 万 5 个点 1000 元，12 万 5 个点 6000 元，在网上基本炒股票配资买卖专业知识服务平台不直接说如何，可是帐给顾客算懂了）。而交易费用是由证劵收 取的。 5、B：年化利率咋那么贵呢？ A：老先生是那样的，您也了解中国股票市场是不太可能的好市场行情的，老弟啊/妹子也 不建议配资，假如您配资得话，我们的年化率利大致在 18-30%中间， 这一您必须和我们主管细谈的了（正确引导他来企业） 6、B：我这技巧不行啊/亏本也更大啊 A：老先生/女性，您说的对，我们这一业务流程赢利了毫无疑问会变大您的权益，自然亏 损也更大，老弟啊本人建议综合性着市场行情，技巧，也有心理状态考虑一下我们这一业务流程， 说真话，只有赢利了我们才可以有一个的协作（有一说一），您也了解我国 股票市场是不太可能连到几个月好市场行情的，可是把握住市场行情做一个月 25 還是没有问题的 （要注重能够 走着市场行情好的每月做，灵便）假如您感觉市场行情还能够的情况下 25 还艰难得话，那老弟啊都不建议做我们这一业务流程了（留意别僵这里，要有话把 这句话找回家，例如马上补一句，将会有的股票当日就涨 5、6 个点呢）适度明确提出 风险控制 115%提示 110%强制平仓（交谈别僵在他技巧不太好这，转移话题攻破，也是以便 正确引导他问帐户是由谁出示的） 7、B：技巧還是不好 A：假如您市场行初学者如何学炒股步骤情好的情况下也不出 3 个点得话，那老弟啊都不建议做我们这一业 务了，这样的话变大资产都没有实际意义了（推他一下，广宇集团股份有限公司可是有话能拉回这个问题， 别使他确实不干了），那您就简易的再了解一下我们的业务流程，终究我们是一个比 较新的方式 8、B：大家是怎么协作的啊？ A :您是说我们的办理流程吗？大家先要签署一份对三方都是有确保的借款协议， 随后彼此出示资产，将您的本钱和大家这里借出去的资产一起放进一个总帐户，在网上基本炒股票配资买卖专业知识服务平台供 您自主实际操作交易，全部的赢利交予您！我们是不用质押，办理流程十分便捷的。 B：实际协作事宜？不害怕我将钱拐走了没有？帐户大家出示？（若顾客早问出帐户 难题，就尽快回应他） A：老先生想听出来，您一定对股票配资沒有个详尽的掌握，我详尽给您详细介绍下， 例如您与 5 万资产，我们企业将会数最多便会给您出示 25 万了，我们也不用抵 押，全部企业以便确保 25 万的财产安全，全部帐户由企业给您出示（这方面也可 以提风险控制 1150%，企业越在乎财产安全，顾客越相信你） 9、B：风险控制还给我强制平仓，我接纳不上 A：老先生，是那样的，115%的情况下通告您，会交给您充足的時间去加仓，不然一 旦亏本到企业资产，该怎么办？这您一定要了解的（马上说，使他无法再聊不同意）， 并且那样也是间接性的帮您股票止损了（人全是存心存侥幸的） 10、B：炒股？我可接纳不上 A：老先生您就当掌握下我们这一业务流程，终究市场行情好的情况下相信您还会感觉资 金不足的（别总通电话，短消息紧跟，之后他赚了钱，他就摆脱了） 11、B：大家这一配资合理合法吗？ A：（笑一笑）我没太懂您的意思，一定是合理合法的呀，企业经深圳市宣布 创立，在工商管理局有申请注册的，在网上基本炒股票配资买卖专业知识服务平台这一相对有效证件还有机会都能够出示给您看 12、B：帐户大家出示如何确保我的财产安全啊？ A：（尽可能让顾客尽早问这个问题，不管他在哪儿问，随时处理，自身把握问与答 的协调能力，上边所提及的，上边提及的全是必须把握协调能力，别软套回应）企业 经深圳市宣布创立，在工商管理局有申请注册的，这一相对有效证件还有机会都能够提 提供您看，并且我们是必须签署一份起法律认可的合同书，说企业的部位（一定要 清晰企业的部位及周边房屋建筑），您也了解，就在展览中心的对门，非凡时期广 场的后边，信赖便是相互之间掌握的全过程，您看您何时有时间来企业坐下？您再 详尽的掌握掌握我们企业，让主管给您解读解读这帐户上的关键点（他也有质疑， 立即问起：那您感觉如何做适合呢？处理财产安全这方面很重要，平常聊的好安全性 这方面会省挺大的气力，因此要留意平常的闲聊，别带白字，留意语调） （临了留意说给顾客发信息，他能够 随时随地的联络你，打搅您那么，再见了， 之上销售话术不一定全说出来，看哪一条合适顾客就用） 1、声音速度要变得慢一点，一是以便让顾客听得懂，二渐渐地的顾客会愈来愈安稳，为资产 安全性做铺垫，谨记声音速度太快 2、一开始详细介绍业务流程的情况下千万别问您做的如何啊这类得话，顾客也有防备 心理状态呢，问了更防备你，问了这个问题别人与你聊股票该怎么办？非常容易令人抵触， 立即回你个我不会做，你接下去还怎么接？ 3、数据后边必须举个例子 4、非常有意愿的马上领来企业，并不是非常有意愿的尽可能别第一次就需要去别人， 将会邀了也白邀约，还看起来这一业务流程沒有深层，乃至会觉得你这电話便是使他去， 惯性思维以后就难以电话回访了 5、交谈全过程中别带白字，应当大约哪些的也不要说，股票配资你就是技术专业的，即 使不明白，跟他交谈全过程中你也要看起来对业务流程非常懂，带了“吧”、“将会”、“大约” 你都叫禁止，如何让顾客信你？谨记 6、业务流程别呆板，顾客问什么我答哪些，顾客不吭声就问顾客，让客户说线、聊股票配资务必技术专业，聊得股票务必有一说一我不会技术专业，提升感染力，顾客 还想要与你吹，他吹得话你也就还有机会了，这技巧，不配资白瞎了 8、我们这一业务流程的产品卖点便是有技巧就可以赚大量钱 9、很重要的一点，要赞扬顾客，不必抠门大家的赞扬 10、关联顾客，重视顾客，认真做业务流程 11、做业务流程要认真，仔细，最触动人的便是关键点，使他自身说动自身比你说动他 更非常容易 12、通电话的心态：热，不必让顾客觉得到冷 13、通电话前的提前准备：心态、笑容、响声 14、电話工作中三标准：高声、激动、坚持不懈 留意：电话销售里顾客最在乎的便是财产安全难题（由于必须将本钱打进大家公 司的帐户），因而该难题的解释內容一定要铭记并能流畅解读，才可以清除顾客对 此的顾虑。要是顾客对财产安全没顾忌了，一切都找邦企。 枯藤老树昏鸦，小溪流水别人，古径西风瘦马。夕阳余晖，肝肠寸断人在天涯。

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