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网易财经浪头饮食搭配/瓦莱丽

8月10日，洽洽食品发布了企业今年 半年报。

上半年度，洽洽完成营业收入22.94亿，同比增长率15.46%，归母净利润2.95亿，同比增长率33.97%。

在其中，二季度完成营业收入同比增长率21.13%，归母净利润同比增长率37.38%，获益于肺炎疫情的缘故，销售业绩增长速度有一定的加速。

而不容忽视的是，洽洽食品虽然早已算作休闲零食的老玩家了，但其近些年不论是在销售业绩、知名品牌力及方式层面都被三只松鼠甩在背后。

并且相比于三只松鼠而言，洽洽食品的主营业务仍然比较严重依靠葵花子这一传统式类目，干果商品的营业收入占有率仍未挑动房梁。

除此之外，企业的管理仍有提高室内空间，在生产量仅70%的状况下，巨资扩大生产能力的合理化有疑问。

而借款赚价差的业余组姿势，既存有资产减值风险性，又制约运营活力。

类目薄弱多元化不够

中报显示信息，洽洽食品的葵花仁、干果各自完成营业收入16.86、3.06亿人民币，同比增长率23.07%、9.71%。

上半年度业绩提高加快的缘故是葵花仁完成了持续增长，虽然原香瓜子同比增长率做到30%，意味着着葵花子产品的升級，但洽洽的“干果 ”发展战略下的干果营业收入却仍然仅有13.35%，较同期相比也有所下降。

由此可见，上半年度肺炎疫情针对葵花子商品的“营销”功效，一些类似光瓶纯粮酒、面条、咸菜等，而干果商品的颤振曝露了洽洽食品的几大软助：其一，企业产品类别单一，传统式商品葵花子占有率持续上升，对比于三只松鼠、盐津铺子等比较平衡的商品遍布，有显著发展趋势失调的状况；其二，干果商品并沒有完成较快提升，关键缘故或与企业的差异化竞争不够劲头困乏有很大关联。

在三只松鼠、百草味、沃隆等主打产品的市场竞争下，洽洽的干果商品并无显著的多元化优点、方式及产品优势，其营业收入增长速度近些年有下降征兆，2020年上半年度也是仅有个位提高。

除此之外，去除葵花子及干果商品外的别的产品，营业收入环比下降了10.6%。

网上方式使力不够品牌文化建设资金投入有待提高

一直以来，洽洽全是走的线下推广方式，企业根据渠道拓展及下移提高市场占有率，今年终端设备营业网点总数达60万个。

而网上方式的占有率一直不高，上半年度电子商务收益2.66亿，同比增长率25.28%，但包含官方旗舰店、网上商城、微信商城等以内的网上方式收益占有率仅有11.6%。

比较之下，上半年度洽洽线下推广方式完成收益18.06亿人民币，收益占比较高达87.16%，但同比增长率仅为11.02%，显著小于网上方式奉献的营业收入增长速度。

针对增长速度迅速的网上方式，洽洽显著落伍于三只松鼠等互联网技术特性知名品牌。

除此之外，洽洽的品牌文化建设及市场销售开支也有待提高。

今年，三只松鼠的管理费用做到22.98亿人民币，销售费用率达到22.59%，贴近一些纯粮酒公司的水准。

而洽洽食品的管理费用则为6.66亿人民币，销售费用率仅为13.77%。

洽洽在知名品牌及市场销售层面的资金投入幅度显著要低于三只松鼠和盐津铺子。

2020年上半年度，洽洽食品的的管理费用仅为2.7亿人民币，环比仅提高0.63%，大幅度落伍于营业收入增长速度，销售费用率降至11.79%。

中国证监会意见反馈询问巨资扩大生产能力的合理化

企业在回应中国证监会意见反馈时显示信息，当今企业葵花子生产能力为18.64万吨级，使用率为81.85%，而干果生产能力为9万吨级，使用率做到101%。

充分考虑企业以往十年营业收入的年复合增长率为9.46%，及其当今的产能规划及使用率状况看，洽洽却有扩大生产能力的要求。

但是特别注意的是，洽洽食品上半年度的库存商品较多，显著超过以往平均。

一般来说，洽洽食品购置葵花子原材料的時间关键集中化在每一年十月至第二年一月，因而葵花子原材料年底库存量较多，造成 年底库存商品占较为高，一般在25%上下。

而在上半年度却不会有这类状况，以往三年，上半年度库存商品占资产总额的比例约为15%上下，而2020年却做到了20.32%，库存量同比增长率60.15%，它是2020年上半年度企业库存商品增加造成的缘故。

库存商品构造看来，除开易耗品基础没变以外，原料、在产商品及产成品均有显著的同比增幅，由此可见，洽洽在上半年度的促销是有一定的变缓及不如公司经营预估的。

市场销售增长幅度变缓，库存商品迅速提升，这给洽洽食品巨资提产蒙到了一层可变性。

受肺炎疫情危害销售业绩持续增长高数量减少提高预估

洽洽食品的促销不如预估不仅能够从库存商品猛增看出去，还可以从现金流量状况看出去。

上半年度的收益增长速度15.46%，且二季度快于一季度，而生产经营现金流量净收益为负3.55亿人民币，环比下降了24.04%。

这主要是因为销售产品、提供劳务接到的现钱较同期相比提高为0，而账目的应收帐款也从去年年底的3.77降低至0。

代理商转款意向显著下降，上半年度的增长速度一定水平上是耗费了预收账款获得的。

受肺炎疫情危害销售业绩持续增长，但代理商转款意向降低的身后，結果是2020年的销售业绩高数量和低预收账款减少了明年的提高预估。

除此之外，特别注意的是，洽洽食品由于做第二第二职业---借款业务流程，造成 存贷双高，深圳交易所对于此事传出问询函。

据了解，企业流动资产账户余额为2.54亿人民币，买卖性资产账户余额为11.70亿人民币，别的速动资产中的授权委托贷款额为4.41亿人民币，周转资金比较充足，但汇报期终银行贷款账户余额为2.98亿人民币，并在今年 一季度末升至5.85亿人民币。

存贷双高的缘故，是因为洽洽食品能够从金融机构以3.6%的成本费拿来资产，并以10%上下的盈利开展发放贷款，赚价差。

做第二第二职业，不但不利企业潜心主营业务的发展趋势，且因为洽洽做为食品有限公司并无技术专业贷款风险操纵的专业技能，而且已造成坏账损失。

更加非常值得关心的是，在当今世界经济受肺炎疫情危害的大情况下，在我国在多方位减少公司资金成本协助公司摆脱困境，而洽洽食品正中间赚价差的姿势或不但推升公司的资金成本，也影响了银行信贷销售市场标价的实效性。

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