欢迎来到8号配资网,下面小编就介绍下留存难、增员难，6500万离职营销员考国产成人夜色高潮福利影虑一下？的相关资讯。
近年来，营销员队伍脱落率高、留存难成为困扰整个行业的难题，特别是疫情下的增员难度提高，头部险企纷纷加大增员力度，最大程度维持队伍规模。
在《增员难怎么破？兼业互联网保险营销员或许是个出路》一文中，作者提出“兼业互联网保险营销员”或是应对增员难的可行途径，在业界引起了一定讨论，但鉴于“兼业互联网保险营销员”的概念并不成熟，破解增员难题，仍需要另辟他径。
作者注意到，与国内1300万保险从业人群形成鲜明对的是，国内至少有数倍规模的离职营销员群体。这部分人群兼具从业经验、客户基础等优势，若能构建出一套评价指标，从离职营销员群体中筛选出一批优质个体，组建高素质队伍，或是一条可行路径。
更重要的是，国内也已有先例出现——“平安同学会”。经过4年多的实践，“平安同学会”从28个离职因素中筛选出了一套包括学历，年龄，从业年限等六因子离职代理人评分体系。通过这套画像工具，不但能快速筛选出优秀的兼职保险营销员而且对销售人员分级管理也大有裨益。目前，平安同学会平台每月都有30多万兼职活跃，显示出了离职代理人群体的行业生命力。
长期以来，保险销售从业人员大军支撑着我国保险市场保费收入的半壁江山大码欧美色图视频看。然而， “大进大出”，整体素质低，组织层级臃肿等困局始终是业界悬而未决的焦点。兼职保险销售渠道建设是此困局下的“诺亚方舟”吗？
01
营销员模式长期“大进大出”进入瓶颈期，全职增员难、兼职增员易
一方面，线下传统的“大进大出”全职保险销售经营模式难以为继。我国人口红利的逐渐消退让营销员的增员候选人口池不断萎缩。我国社会总抚养比在1990年首次向下突破50%，人口红利的窗口就此打开。随后20年间，抚养比持续下降了十几个百分点。2011年前后，中国的老龄化进程加快，抚养比开始由降转升。根据国家统计局公布的人口普查统计显示，80后2.2800亿
人，90后1.75亿人，00后1.46亿人。在严格的生育政策和育儿成本持续攀高的背景下，我国出生人口连年下降。
人口红利的消退使得保险营销员增员候选人口池不断萎缩胯下娇嫩喘息h。根据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》，保险营销行业的新人占比明显下滑。数据显示，年资少于13个月的新人占比从2019年的约四成，下滑至2020年的约三成。全职代理人制度、渠道和队伍的长期增长，在于人口红利的支撑，现在有些走不动了。
另一方面，多年来大进大出的积累，使得我国离职保险营销员群体人数众多且持续增长，这使得兼职保险营销员增员候选人口池不断扩大。据前瞻产业研究院统计，截俄罗斯美女下面毛茸茸至到2017年底，我国从事过保险销售的从业人员超过5000万，是同期执业人数的5倍以上。以年脱落率60%估算，每年有四五百万新人加入保险营销员队伍，也有四五百万人脱离这个队伍。
由此推算，在我国离职保险营销员群体已超过6500万人。由于这部分人群均受过系统的保险销售培训且有一定的保险销售经验，虽然离职了但其中也不乏高手，因此在离职保险营销员中大浪淘沙，就能组建一支既有兼职意愿又有销售能力的队伍。
02
国内代理人平均从业年限不足两年，兼职可更有效提升队伍整体素质
1. 兼职保险销售由于轻考核因此留存时间更长，有更多的时长提升综合素质。
我国保险营销员群体整体素质低下的根本原因是平均在职年限太短，没有足够的时间提高自身水平。根据麦肯锡2019年9月发布的《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》，我国保险代理人平均从业年限仅有 1.57 年，远低于美国市场的平均6年。
保险营销员的高素质来源于持久的培训。作为我国保险代理人制度的鼻祖友邦保险公司，其高产能代理人整个培养过程需要18个月，前两周密集培训产品知识和销售流程，后续为发展和提升阶段。由于保险产品的复杂性，需要长期的学习才能在销售过程中做到专业并赢得客户信任。尤其是2017年以来，受134号文件、19号文件等监管影响，行业产品坚定转型，长期保障类等复杂程度较高的产品逐渐取代简单快速返还型的产品，对营销员销售素质提出了更高的要求。
因此，兼职保险销售渠道建设，就是要利用其轻考核的长留存时间来持久进行培训。考虑到疫情助推下高度发达的线上培训技术，借助互联网平台实现持久的保险线上培训是兼职保险销售渠道建设的基础工作和成功关键。
2. 有意愿且有能力的兼职保险销售群体普遍具有高素质。
世界上最早的保险代理人就是兼职。
以上全部内容股票资讯sh-dupai.com提供,如果您还想了解更多的关于股票配资和股票股票公司的文章，请点击查看股票配资sh-dupai.com的其它文章
