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　　8月29日，拉芳家化(603630)发布了2019年半年报。报告显示，拉芳上半年实现营业收入4.58亿元，同比上涨3.67%;归属于母公司所有者的净利润4743.97万元，同比下降43.15%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4106.83元，同比下降44.07%。

　　公开资料显示，拉芳成立于2001年，旗下拥有多个大众耳熟能详的品牌，如：拉芳、雨洁等等，覆盖了包括沐浴类、洗护类、口腔清洁类产品。在2017年，拉芳成功上市，成为“中国日化第一股”。

　　洗发水是我们日常生活中必不可少的一部分。记得小时候“我爱拉芳”的广告做的享誉大江南北，风靡大街小巷，知名度甚至与当时清扬、沙宣齐名。然而伴随日化行业竞争日趋白热化，近年来拉芳的品牌光环日渐失色。

　　上市后走下坡路

　　在2017年以前，拉芳家化的净利润一直保持着年年增长的态势。然而自2017年上市后，拉芳的整体业绩一直在下滑。2017年和2018年，公司净利润分别为1.38亿元和1.27亿元。

　　半年报显示，公司销售费用1.94亿元，同比上升了27.72%;研发费用1879.08万元，同比上升了0.34%。这或许就是拉芳家化增收不增利的原因之一。

　　从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”品牌仍是公司支柱品牌，实现营业收入3.46亿元，占营业收入的比重为75.61%;另外新培育的品牌，如“曼丝娜”、“娇草堂”和“陶然”等分别同比增长201.04%、138.28%和404.18%;

　　代理品牌运营管理方面，实现营业收入2589.30万元，同比增长446.30%，其中“黛尔珀”和“瑞铂希”分别实现营业收入1642.91万元和596.03万元，分别同比增长2432.72%和117.36%。

　　虽然有几百倍的增长，但在总体营收中占比过低仍不成气候。

　　值得一提的是，代理“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌营销方式与自营产品有所不同，主要借助KOL、小红书及淘宝直播等平台工具。通过黛尔珀、瑞铂希等品牌的分销发展，公司已积累500多家优质线上分销客户。

　　不计成本拓展渠道布局

　　事实上，拉芳在主营业增长放缓期间，一直寻求新的利润增长点。上市以来，除了扩展品类，拉芳也在不断收购企业、扩展自身渠道。

　　2017年9月，拉芳家化以1.1亿元获得宿迁百宝20%股权。据了解，宿迁百宝通过多个公众号覆盖800万粉丝，主要以经营母婴、女性自媒体和电商等获利。

　　宿迁百宝截至到2017年上半年时的净资产则只有5636万元，收购价格对应的宿迁百宝100%股权估值约5.5亿元，相当于溢价了近9倍。

　　2018年，拉芳则收购了蜜妆信息。蜜妆信息的主营业务是自媒体与彩妆“meetday”运营管理，以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”等微信公众号矩阵，形成覆盖600多万粉丝的网红平台，提供给拉芳的曝光度大大。

　　不可否认，自媒体拥有巨大的粉丝群体，投资自媒体能够增加品牌的曝光度，并且微信公众号能够精准营销，直达目标消费人群，确实可以带来销量的增长，但这类产品比重对整体业绩影响仍较小。

　　2018年末，拉芳家化更是计划以超过76倍的溢价，使用现金8.08亿元人民币向上海缙嘉增资并收购其51%的股权。

　　天眼查显示，上海缙嘉成立于2016年1月4日，注册资本1495.3455万元，最终受益人为王霞、范贝贝两位自然人。

　　不过这笔交易多重疑点引发上交所问询，拉芳家化最后只好作罢。

　　拉芳家化则表示，公司在强化原有优势渠道的基础上，着力对线下CS渠道、大卖场、大型超市以及线上微信头部公众号、微博等平台的KOL、微信小程序和主流电商平台(京东、淘宝、天猫国际、小红书等)进行渠道推广销售，进一步丰富和拓展公司在新兴渠道上的布局。

　　募集资金替换前期投入，项目延期导致资金闲置

　　蓝鲸财经发现，2019年半年报里公司总资产共19.15亿元，其中交易性金融资产(保本浮动利率银行理财产品)3.05亿元，占总资产的15.95%。

　　另外，在2019年上半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告中则显示，拉芳家化上市实际募集资金到账金额为人民币7.6亿元，其中有2.5亿买了银行理财产品。

　　那么，其他资金的使用情况到底如何呢?

　　公司IPO三个募资项目分别为：日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目、营销网络建设项目、建设研发中心项目。

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